Kampanie do firm, do których warto napisać teraz.
Wybieramy firmy, które mogą potrzebować Twojej oferty, i znajdujemy powód, żeby napisać do każdej z nich teraz. Piszemy e-mailem, na LinkedIn albo w obu kanałach, w imieniu Twojego handlowca, obsługujemy odpowiedzi i przekazujemy zainteresowanych z historią rozmowy.
Kiedy warto uruchomić kampanię?
Masz konkretny cel
Chcesz dotrzeć do nowego segmentu, wypromować rozwiązanie lub rozpocząć rozmowy z wybranymi odbiorcami.
Zespół potrzebuje wsparcia
Handlowcy prowadzą rozmowy sprzedażowe, ale brakuje im czasu na inicjowanie nowych kontaktów.
Działania są nieregularne
Kampanie ruszają tylko wtedy, gdy ktoś w zespole znajdzie na nie czas.
Kanały działają osobno
Chcesz połączyć e-mail i LinkedIn w spójny proces kontaktu.
Co robimy w kampanii.
Zakres kampanii może obejmować poniższe działania. Dobór kanałów wynika z celu, a przygotowanie techniczne i komunikacja mogą przebiegać równolegle.
Po uruchomieniu obserwujemy przebieg kampanii i odpowiedzi, wprowadzamy uzgodnione korekty, a następnie podsumowujemy działania względem celu. Termin startu ustalamy po sprawdzeniu gotowości danych, infrastruktury i materiałów.
Co otrzymujesz
Zrealizowana kampania
Działania przeprowadzone w uzgodnionym zakresie i wybranych kanałach.
Kontakty z kontekstem rozmowy
Jeśli kampania przyniesie zainteresowanie spełniające ustalone kryteria, przekazujemy je wraz z historią komunikacji i uzgodnionym następnym krokiem.
Wnioski do dalszych działań
Zapis działań i reakcji oraz podsumowanie tego, co zadziałało i co warto zmienić.
Przed startem ustalamy cel i sposób oceny efektów. Nie gwarantujemy określonej liczby odpowiedzi ani szans sprzedażowych.
Co dzieje się po wysłaniu wiadomości.
Kampania nie kończy się na wysyłce. Dalsze działanie zależy od odpowiedzi - dlatego przed startem ustalamy sposób obsługi poszczególnych sytuacji.
Wybierz sytuację i zobacz dalszy krok.
Zainteresowanie
- Wysłana wiadomość
- Zainteresowanie
- Sprawdzenie uzgodnionych kryteriów
- Dalszy krok lub przekazanie do sprzedaży
Sprawdzamy uzgodnione kryteria, ustalamy dalszy krok i, jeśli kryteria są spełnione, przekazujemy kontakt do sprzedaży wraz z kontekstem rozmowy.
Pytanie
- Wysłana wiadomość
- Pytanie
- Uzgodnione materiały
- Odpowiedź lub skierowanie do właściwej osoby
Odpowiadamy na podstawie uzgodnionych wcześniej materiałów albo kierujemy pytanie do właściwej osoby po Twojej stronie.
Późniejszy kontakt
- Wysłana wiadomość
- Prośba o późniejszy kontakt
- Zapis terminu lub warunku powrotu
- Ustalenie, kto wraca do rozmowy
Zapisujemy termin albo warunek powrotu i ustalamy, kto odpowiada za ponowny kontakt - my czy Twój zespół.
Rezygnacja
- Wysłana wiadomość
- Rezygnacja
- Zatrzymanie kontaktu
- Zapis wykluczenia
Zatrzymujemy kontakt i zapisujemy wykluczenie zgodnie z treścią prośby.
Brak odpowiedzi
- Wysłana wiadomość
- Brak odpowiedzi
- Kolejny krok sekwencji
- Warunek zakończenia: koniec kontaktu w tej kampanii
Sekwencja ma ustalony rytm, liczbę kroków i warunek zakończenia. Po jego osiągnięciu kontakt w tej kampanii się kończy.
Nie każda odpowiedź oznacza szansę sprzedażową. Sposób obsługi i moment przekazania ustalamy przed uruchomieniem kampanii.
Jasny podział pracy od początku.
Twój zespół: wiedza i decyzje
- Kontekst: oferta, produkt i docelowi klienci.
- Uzgodnienia: kryteria odbiorców, wykluczenia, komunikacja i zasady przekazania.
- Materiały: informacje potrzebne do przygotowania wiadomości i odpowiedzi.
- Dostępy: uprawnienia uzgodnione dla danego projektu.
MSGA: przygotowanie i prowadzenie
- Ocena gotowości: dane, narzędzia i infrastruktura.
- Projekt kampanii: odbiorcy, komunikacja, sekwencje i obsługa odpowiedzi.
- Przygotowanie: uzupełnienie brakujących elementów w ustalonym zakresie.
- Realizacja: prowadzenie kampanii i przekazywanie zainteresowania zgodnie z kryteriami.
- Podsumowanie: działania, reakcje i wnioski względem celu.
Nie musisz mieć gotowej bazy, domeny kampanijnej ani skrzynek - możemy je przygotować na kontach Twojej firmy w ramach zakresu prac. Ustalamy, co przygotowujemy, zanim zaczniemy.
Dalsza sprzedaż po Twojej stronieNegocjacje i zamykanie transakcji prowadzi Twój zespół.
„MSGA rozumie sprzedaż B2B na poziomie, który jest rzadkością. Działają precyzyjnie, konkretnie i traktują Wasz biznes jak własny. Współpraca z nimi od pierwszego dnia jest przyjemnością.”
„MSGA rozumie przychody tak, jak rozumie je operator, a nie dostawca. Precyzyjnie, w uporządkowany sposób i z rzeczywistym zaangażowaniem w wynik. Współpraca z nimi podniosła nam poprzeczkę w myśleniu o pozyskiwaniu klientów.”
„MSGA nadało naszym działaniom pozyskiwania klientów rygor, którego sami nie osiągnęliśmy. Podchodzą do sprzedaży jak do systemu, który się projektuje, i znają się na rzeczy. Partner z realną wartością za słowami.”
„Współpraca z MSGA była odświeżająco konkretna. Rozumieją sprzedaż B2B na głębokim poziomie i traktują Wasze wyzwania jak własne. Partner, jakiego rzeczywiście chce się mieć po swojej stronie.”
„Bliska współpraca z zespołem MSGA była świetnym doświadczeniem: przemyślanym, responsywnym i pełnym zaangażowania od pierwszego dnia. Chętnie podjąłbym z nimi współpracę ponownie i polecam ich każdemu, kto szuka rzetelnego partnera.”
„Współpraca z MSGA była konkretna i niezawodna. Wnoszą strukturę i przenikliwe myślenie do sposobu, w jaki podchodzą do wzrostu, i traktują Wasze cele jak własne. Partner, który dostarcza konsekwentnie i dotrzymuje tego, do czego się zobowiązuje.”
Potrzebujesz nie tylko kampanii, ale procesu, który Twoja firma będzie mogła dalej prowadzić? Poznaj budowę systemu →
Porozmawiajmy o Twoim celu.
Opisz, co chcesz osiągnąć. Wspólnie ustalimy zakres i sposób realizacji.