Sprawdź reakcję rynku, zanim zainwestujesz więcej.
Sprawdzamy jedno konkretne założenie dotyczące oferty, odbiorców albo sposobu dotarcia. Przed startem ustalamy, po czym ocenimy wyniki, docieramy do wybranych odbiorców i zbieramy ich reakcje. Na końcu dostajesz wnioski i rekomendację: rozwijać, zmienić albo zatrzymać.
Test może jednocześnie służyć sprawdzeniu założeń i pozyskaniu rozmów sprzedażowych. Zainteresowanie spełniające uzgodnione kryteria przekazujemy Twojemu zespołowi wraz z kontekstem potrzebnym do dalszej rozmowy.
Kiedy warto sprawdzić założenie?
Nowa oferta
Masz nowy produkt lub nową wersję oferty i potrzebujesz sprawdzić, do kogo warto z nią wyjść.
Nowy segment
Rozważasz wejście do nowego segmentu i chcesz sprawdzić reakcje jego odbiorców przed zwiększeniem skali działań.
Sposób dotarcia
Masz wybraną ofertę i odbiorców, ale chcesz sprawdzić komunikację lub porównać sposoby dotarcia.
Przed zwiększeniem skali
Prowadzisz już działania na niewielką skalę i chcesz sprawdzić, czy dotychczasowe obserwacje uzasadniają większy budżet lub szersze dotarcie.
Zakres może obejmować jeden lub kilka obszarów. Przed startem ustalamy, co sprawdzamy i jak oddzielimy wpływ poszczególnych zmian.
Od pytania do wniosków i rekomendacji.
Wielkość próby i sposób sprawdzenia dobieramy do założenia, które testujemy.
-
01
Pytanie
Ustalamy, co chcesz sprawdzić i jaką decyzję mają wesprzeć wyniki.
-
02
Zaplanowane działania
Dobieramy odbiorców, kanały i komunikację oraz ustalamy kryteria oceny. Jeśli test obejmuje porównanie wariantów, określamy, czym będą się różnić. Przed uruchomieniem zatwierdzasz materiały.
-
03
Obserwacje
Docieramy do wybranych odbiorców przez e-mail, na LinkedIn albo w obu kanałach i zbieramy reakcje: odpowiedzi, obiekcje, brak reakcji.
-
04
Wnioski i rekomendacja
Oceniamy zebrane reakcje według ustalonych kryteriów. Przedstawiamy wnioski i rekomendację, wskazując, na czym się opierają i czego dane nie pozwalają ocenić.
Jeśli zebrane dane nie pozwalają ocenić założenia, wskazujemy, czego brakuje i co warto sprawdzić dalej.
Co test wnosi do decyzji.
Reakcje wybranych grup
Zestawienie reakcji wybranych odbiorców na ofertę i komunikację wykorzystaną w teście.
Obiekcje i pytania
Podsumowanie pytań i zastrzeżeń, które pojawiły się w odpowiedziach.
Ocena testowanego założenia
Co zebrane dane mówią o założeniu, które sprawdzaliśmy. Jeśli porównywaliśmy warianty - także czy wyniki pozwalają wskazać różnice między nimi.
Rekomendacja
Propozycja dalszych działań wraz z uzasadnieniem i ograniczeniami wyniku.
Czego test nie rozstrzyga
Nie dowodzi dopasowania produktu do rynku ani nie opisuje zachowania całego rynku - próba jest ograniczona i tak ją opisujemy. Brak odpowiedzi nie oznacza braku popytu. Przy ocenie reakcji uwzględniamy jakość danych, dostarczalność i sposób realizacji, więc nie przypisujemy każdego wyniku samej ofercie.
Twój kontekst biznesowy. Nasza praca nad testem.
Twój zespół wnosi
- Kontekst wiedza o produkcie i dotychczasowych obserwacjach.
- Cel decyzji wskazanie decyzji biznesowej, którą mają wesprzeć wyniki.
- Akceptacja zatwierdzenie materiałów przed startem.
- Dalsze działania decyzja biznesowa po teście.
MSGA przygotowuje
- Założenia sformułowanie hipotez i kryteriów oceny.
- Projekt testu dobór odbiorców i sposobu realizacji testu.
- Realizacja prowadzenie działań i zbieranie reakcji.
- Wnioski analiza i rekomendacja.
Test nie obejmuje przebudowy produktu ani reprezentatywnego badania rynku. Nie jest też zobowiązaniem do dalszej współpracy.
„MSGA rozumie sprzedaż B2B na poziomie, który jest rzadkością. Działają precyzyjnie, konkretnie i traktują Wasz biznes jak własny. Współpraca z nimi od pierwszego dnia jest przyjemnością.”
„MSGA rozumie przychody tak, jak rozumie je operator, a nie dostawca. Precyzyjnie, w uporządkowany sposób i z rzeczywistym zaangażowaniem w wynik. Współpraca z nimi podniosła nam poprzeczkę w myśleniu o pozyskiwaniu klientów.”
„MSGA nadało naszym działaniom pozyskiwania klientów rygor, którego sami nie osiągnęliśmy. Podchodzą do sprzedaży jak do systemu, który się projektuje, i znają się na rzeczy. Partner z realną wartością za słowami.”
„Współpraca z MSGA była odświeżająco konkretna. Rozumieją sprzedaż B2B na głębokim poziomie i traktują Wasze wyzwania jak własne. Partner, jakiego rzeczywiście chce się mieć po swojej stronie.”
„Bliska współpraca z zespołem MSGA była świetnym doświadczeniem: przemyślanym, responsywnym i pełnym zaangażowania od pierwszego dnia. Chętnie podjąłbym z nimi współpracę ponownie i polecam ich każdemu, kto szuka rzetelnego partnera.”
„Współpraca z MSGA była konkretna i niezawodna. Wnoszą strukturę i przenikliwe myślenie do sposobu, w jaki podchodzą do wzrostu, i traktują Wasze cele jak własne. Partner, który dostarcza konsekwentnie i dotrzymuje tego, do czego się zobowiązuje.”
Potrzebujesz również dalszego prowadzenia kampanii? Poznaj zakres kampanii outboundowych →
Powiedz, co chcesz sprawdzić.
Opisz ofertę, odbiorców lub pomysł, który chcesz sprawdzić. Wspólnie doprecyzujemy pytanie i ustalimy możliwy zakres testu.